Comment vendre ses bijoux aux enchères ?

Nous vous emmenons dans les coulisses animées d’une vente aux enchères, en compagnie de Marjorie Vallotton, gemmologue certifiée et fondatrice de GemInfinity pour Vallotton Treasures Sàrl. Elle expertise bijoux, gemmes et diamants, à des fins notamment d’assurance ou de succession, et gère également leur vente. Elle partage aujourd’hui ses conseils pour vendre des bijoux aux enchères.

Marjorie Vallotton, gemmologue certifiée et fondatrice de GemInfinity pour Vallotton Treasures Sàrl, en pleine expertise.

Grâce à une excellente connaissance du marché, Marjorie Vallotton explore toujours les canaux de vente les plus adaptés au bijou, qu’il soit reçu, hérité ou acheté. Deux options se distinguent le plus souvent : la vente de gré à gré à un prix fixe, et les enchères avec un potentiel de vente parfois plus élevé mais aussi plus variable. Alors comment vendre au mieux ses bijoux ?

Au sein de GemInfinity, la démarche commence toujours par une expertise de la pièce et une analyse du marché pour savoir où elle se vendra le mieux selon son design ou sa taille, son époque, son état et sa valeur estimée. L’objet lui-même est l’élément-clé pour choisir la meilleure façon de le vendre. Pour certaines pierres, il est parfois même conseillé de les dessertir afin d’augmenter leur valeur et potentiel de vente.

« ll s’agit avant tout d’une discussion avec le ou la propriétaire afin de définir les besoins et les envies, de comprendre les attentes et d’expliquer les avantages de chaque canal de vente. Au final, c’est le ou la cliente qui décide. Je suis là pour les accompagner dans ce choix, puis pour gérer la vente en leur nom. C’est toujours un véritable plaisir d’offrir une nouvelle vie à un bijou ou une pierre, de lui trouver un ou une nouvelle propriétaire qui en prendra soin. » précise Marjorie Vallotton.

Certaines pièces ont une valeur émotionnelle, c’est pourquoi il est important de trouver le bon moment, d’être absolument convaincu de la vente. Un bijou et une pierre n’ont pas de date de péremption, elle recommande donc vivement de prendre le temps nécessaire pour se décider ! Afin de réussir aux enchères, la pièce doit toutefois avoir un caractère suffisamment distinctif. Il est important de partager une histoire ou de créer une mise en scène attrayante.

Pour la vente aux enchères d’une pièce, Marjorie Vallotton sélectionne la maison la plus appropriée selon la catégorie d’objets. Les pièces y sont présentées au moins deux mois avant la vente. A Genève, les ventes aux enchères ont lieu en mai et novembre chez Christie’s et Sobethy’s, ainsi qu’en mars, juin, septembre et décembre au Piguet Hôtel des Ventes.

Une fois l’estimation et le prix de réserve fixés en accord avec le ou la propriétaire, l’objet est nettoyé, numéroté et conservé dans un coffre sécurisé, en attente de la vente. Puis la préparation commence. De la pesée au contrôle des poinçons, une expertise complète et détaillée est réalisée. S’en suit un shooting photo haut-de-gamme, pour assurer la qualité des visuels et mettre ainsi la pièce en valeur. Ce passage obligé devant l’objectif permet de présenter l’objet dans le catalogue mais aussi en ligne. Depuis la pandémie, les ventes digitales se sont grandement développées, touchant ainsi un public aux quatre coins du globe.

A quelques jours des enchères, la maison expose toutes les pièces qui seront mises en vente. Des centaines de personnes viennent en repérage, pour leur compte ou pour des tiers. Des informations précises, des vidéos des objets sont même partagées en ligne, sur demande.

Le jour J, les enchères débutent en ligne. Chaque enchérissement ajoute dix minutes au compteur. Si personne ne renchérit pendant ce laps de temps, l’objet est adjugé. Pour réussir une vente ou un achat, il est donc primordial de rester attentif jusqu’à ce que la mention « enchère gagnante » ou « enchère perdue » s’inscrive.

L’atmosphère des enchères se vit véritablement lors d’une vente à la criée pour laquelle les objets les plus prometteurs sont sélectionnés. Armé d’une palette numérotée, chaque membre du public observe attentivement les pièces présentées par le commissaire-priseur. Commence alors la danse des palettes et des appels. Chaque personne intéressée fait un signe pour enchérir, la tension monte dans la salle mais également en ligne. En effet, au bout du fil et sur le site internet, les passionnés – inscrits au moins 24 heures à l’avance – transmettent également leurs enchères. Avec le rythme envoûtant des offres, on se laisse vite gagner par la frénésie ambiante !

Cette manière très ludique d’acquérir un bien de qualité a connu un regain d’intérêt auprès du public durant la pandémie, et les objets se vendent plus chers qu’avant. Toutefois, ils restent toujours fidèles au prix du marché de la seconde main. Ce qui est rassurant pour l’acheteur qui évite une marge trop élevée et pour le vendeur qui bénéficie du dynamisme de la vente pour maximiser le potentiel de vente.  

Les enchères font la part belle à la valeur émotionnelle d’une pièce. Dès le premier enchérissement, on s’imagine déjà propriétaire de l’objet, et l’intérêt grandit à chaque palier. Il y a un sentiment joyeux et grisant à remporter une enchère, toujours dans une ambiance festive.

Si la vente de gré à gré permet d’obtenir un prix fixe et d’être payé le jour même de la vente, les enchères offrent un potentiel de vente plus intéressant. Mais pour le vendeur, cela demande un peu de patience, car le payement est effectué 30 jours après le coup de marteau. Il faut parfois présenter la pièce à plusieurs ventes pour trouver le bon acheteur.

Si vous souhaitez découvrir ou revivre cette belle atmosphère, ne manquez les ventes à venir, chez Christie’s le 9 novembre, chez Sotheby’s le 10 novembre, et chez Piguet Hôtel des Ventes les 7, 8 et 9 décembre.

Pour en savoir plus sur nos services de vente de bijoux, n'hésitez pas à nous contacter à info@geminfinity.com.